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    首页重生九二之商业大亨第一百一十二章 问题的核心

    第一百一十二章 问题的核心

        “你对漫威,这么有信心?”冯一平问道。

        漫威的电影,如果由迪斯尼发行,那么至少,不会在档期上,对迪斯尼力推的电影,发生冲突。

        加上主动提出让漫威电影中的英雄,加入迪斯尼乐园,这充分表明了,他对漫威的信心。

        谁希望在迪斯尼乐园里,见到一个压根没什么知名度的电影人物?

        “主要是对你有信心,”艾格尔说。

        “相信你也清楚,无论是在北美还是在全球,迪斯尼的发行能力,都可以说是一流,”

        这一点冯一平自然清楚。

        迪斯尼这样已经成立了85年,而且从未被人收购的公司,在包括发行渠道方面的底蕴,都比好莱坞其它的电影公司要足。

        这从他们过往的影片,在全球所取得的骄人票房就可以看出来。

        “也请你放心,对漫威的力作,我们也一定会像对待我们自己的电影一样去做好发行工作,一定会争取最好的,也是最合适的档期,”

        不等冯一平表示疑议,艾格尔就主动补充道。

        如果不做这样的表态,自然会让人担心,把好的档期,都留给自己的亲儿子。

        “我虽然不清楚你们和福克斯当初约定的条款,但我还可以向你保证,在发行费用上面,迪斯尼也绝对会拿出让你满意的条件,”

        他又主动说了一条。

        “看来你考虑得都很全面,”冯一平点点头,“可是,我总觉得,这并不比福克斯给我们的条件好多少,”

        “你也清楚福克斯的发行能力,你可能同样清楚,福克斯在其他领域和我们的合作,”

        关键的一点他没说,关于发行,他们早有计划,自然要尽早建立自己的发行力量。

        “是的,我完全清楚,”艾格尔说,“福克斯确实是一个值得尊敬的对手,但是,我可以毫不夸张的说,在发行领域,我们绝对比他更强,”

        “至于其它方面的合作,我们同样也有很多可以合作的方面,包括在我们的乐园里,加入漫威电影里的英雄形象,并且上架相关的衍生品,”

        “想必,你也清楚我们乐园在销售方面的能力,”

        这一点,冯一平确实算清楚。

        迪斯尼非常成功的一点就在于,他有一大群任劳任怨,而且从来不会跟你谈提高片酬或者分成比例的主演。

        是灰姑娘,还是米老鼠,会跟迪斯尼谈这些?

        迪斯尼更成功的一点就在于,他在衍生品销售方面的本事。

        别看他的一部动画片,票房可能只有十亿美元,但自上映之日起,和那部动画片相关的衍生品,每年为他们带来上亿甚至是几亿的销售额,也不是天荒夜谭。

        到任何一家幼儿园、小学里走走看,看看孩子们穿的衣服,背的书包,用的文具……你就能清楚,单是已经快80岁的米老鼠,给迪斯尼带来了多么高额的收入。

        他们不止通过乐园销售,他们在全球,还有几千家直营门店,至于授权的,那就更是多不胜数。

        从另一个方面,也能看出迪斯尼在这方面的能力:他们是全球最大的授权商。

        在世纪之初,他们就有超过4000家品牌授权企业。

        这些授权产品,从几块钱一支的平价笔,到十几万一块的奢侈表等,应有尽有,几乎囊括了你生活的方方面面。

        而且,依然有大把的公司,在排队等着迪斯尼授权。

        “艾格尔,当初在并购漫威的时候,我们就交流过这个问题,你觉得,依托漫威旗下这8000多个漫画角色,我能不能成功的建起我们漫威自己的乐园来?”冯一平说。

        艾格尔对此,显然是早有准备,“我相信,只要冯你想做,你就一定能做到,只是冯,建设一座乐园,可不像拍摄一部电影那么简单,”

        “一座乐园,从立项到最终建成,时间期限都是以年来计算,”

        “加上你对乐园方案的设计,我可以这么说,即便以世界知名的中国速度,来建设你的漫威乐园,你从现在开始筹备,至少也要在5年以后,你的第一家乐园才有可能开业,”

        他这话,说得不无道理。

        一家新的乐园,最难的不是建设,是方案的设计。

        “这还是说的中国的情况,你如果在中国以外的大多数地区,建设一家乐园,哪怕你有了成熟的方案,有了关系良好的设备供应商,从立项到建成,至少也得要5年,”

        “你知道,欧美国家的工人,和中国工人,在工作效率上有多大差距,”

        “而有这5年,你如果和我们合作,能给你带来多少收益?”

        “我们还知道,你在中国的公司,涉足了很多个行业,比如你的婴幼儿服饰公司,你的家纺公司,以及家具公司等,”

        “我可以让迪斯尼给你的这些公司授权,而且还能让他们拿到非常稳定的外贸订单,这方面,只要你公司产能足够,每年额外增加5亿美元的销售额,也不是问题,”艾格尔继续加码。

        他这个条件,倒是让冯一平有些心动,他希望的,不就是为正在高速发展的五里坳,带来更多的就业机会吗?

        “艾格尔,我的公司,可没有兴趣成为血汗工厂,”他说道。

        他清楚美国这些公司的道道,在一些方面,迪斯尼和沃尔玛并没有什么区别,他们用一个大额的订单吸引住你,让你给出最低的报价来。

        “价格方面的问题,我想不是问题,你们希望有多少利润,10%,或者更高?这不是不能解决,”……

        一个半小时后,冯一平送艾格尔走出办公室,“艾格尔,你准备得很充分,”

        艾格尔听到这句表态,觉得今天自己的主动登门,没有白费。

        漫威电影的发行权,老实说,他不是太在意,他最在意的,是能让漫威的漫画角色,加入迪斯尼乐园。

        因为这可以让他们的乐园,吸引更多的男孩,甚至是成人。

        这就意味着,他虽然不能收购漫威,但如果能和冯一平谈妥,这结果,和收购了漫威也差不多,当然,所得收益免不了要分出去一大块。

        但总的来说,这肯定是一件好事。

        而且他清楚的感觉到,尤其是自己那个给冯一平的相关公司授权,并且提供稳定高额的外贸订单的条件,让冯一平有些心动。

        “感谢你抽出时间来,”他说。

        …………

        冯一平向费奇他们简要说明了艾格尔的来意,“有一件事,我们现在必须考虑,我们如果筹建自己的乐园,未来的前景会如何?”

        这个问题,他也一直没有得出一个结果。

        后来国内的乐园项目不少,但有不少乐园项目,成了烂尾项目,至于建好的那些,大部分也是表面光鲜而已。

        艾格尔也说得对,建设一家乐园,尤其是在国外建设一家乐园,时间成本很高。

        当然,另一个数据是,即便是要建漫威乐园,在全球也不用建多少家。

        迪斯尼乐园项目进行了这么多年,目前在全世界也不过只有5家而已。

        “我希望大家都能从各自的角度,谈谈对这个问题的看法,”

        “其实,今天我和艾格尔所谈所有问题的核心,包括其他一些问题的核心,还是我们漫威所出品的电影的成绩,”冯一平站在桌边说。

        “如果我们的电影,非常受观众期待,那么,不但发行不是问题,甚至我们都可以和院线谈谈分成比例的问题,”

        这是必然的。

        院线,我们可以把它看作是商场,只不过,是一家主力销售电影的商场。

        卖座的电影,就相当于稀缺的畅销商品,能给他们带来最高的回报,面对这样的商品,自然很多条件都可以谈。

        “衍生品的销售,也不是问题,同样会有大批的企业,排队等着我们给他们授权,”

        “所以各位,关键还是在于我们大家,接下来所制作的电影的质量,”

        “冯,我们一定会尽我们最大的努力,”费奇说。

        “不,这还不够,我需要我们的每一个电影项目,都取得耀眼的成就,”冯一平逐一看过桌旁每个人的脸。

        该给的压力,还是不能少。

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